Компании в этом сегменте столкнулись с серьёзной проблемой: после определённых изменений они лишились главного канала продаж — Instagram, который теперь заблокирован. Продажа дорогих брендов одежды, дизайнерской мебели и других премиальных товаров большей частью происходила именно там. Возникает логичный вопрос: где теперь осуществлять продажи?
Некоторые переключились на контекстную рекламу, но результаты оказались разочаровывающими. Контекстная реклама широко используется и нацелена на массовую аудиторию, что не позволяет эффективно таргетировать любителей, например, Balenciaga.
Давайте посмотрим правде в глаза: если перед вами два объявления о диванах в Яндексе, большинство из нас кликнет по какому?
- Диван за 30 000 рублей
- Диван за 500 000 рублей
Даже если кто-то и перейдёт на второе, скорее всего, это будет ради любопытства. Для рекламодателя такой клик — это потраченный бюджет на нецелевого клиента. Кто-то может случайно кликнуть и в корзине осознать, что диван слишком дорогой. Опять же, это приводит к отказу от покупки и не приносит пользы нашему Модному Пэту.
Да, можно попробовать настроить геотаргетинг на дорогие районы, такие как Рублевка или элитные жилые комплексы, но и это часто работает неэффективно: в конечном итоге премиум-сегмент всё равно смешивается с массмаркетом. Более того, с такой узкой аудиторией зачастую не согласятся работать рекламные агентства.
Платёжеспособность можно настроить в Яндексе, но и это, как показывает практика, не всегда эффективно. Кроме того, в сегменте моды часто используются изображения красивых женщин, на которые мужчины кликают ради просмотра, но затем уходят. Такие визиты могут составлять до 99% трафика.
Кажется, что контекстная реклама не подходит для премиум-сегмента и моды, но есть альтернатива. Инфлюенс-маркетинг работает не только в Instagram. Сотрудничество с блогерами, имеющими пересекающуюся аудиторию, можно организовать через свой маркетинговый отдел или с помощью агентств типа Perfluence, Wildjam, GetBlogger. Так можно наладить связи с профильными блогерами и даже превратить некоторых из них в амбассадоров бренда.
И не забывайте, что у Instagram всё ещё огромная аудитория. Не отказывайтесь от своего аккаунта — и ваши покупатели найдут вас, несмотря на возможные технические проблемы с VPN.