Как увеличить продажи недвижимости в 12 раз без льготной ипотеки: за 3 месяца реализовали 89 участков в чистом поле на полмиллиарда рублей

Клиент — девелоперская компания, специализировавшаяся на продаже доступных участков в Подмосковье — решил перейти в более высокий ценовой сегмент. Основная задача: за летний сезон (май-август 2024 года) продать 70 участков в новом поселке комфорт-класса, при этом цена одной сотки выросла в 10 раз по сравнению с прежними проектами (до 1,2 млн рублей). Проблема заключалась в том, что аудитория на сайте привыкла видеть доступные участки, и необходимо было перестроить рекламные кампании, чтобы привлечь покупателей более высокого уровня.

Для продвижения нового поселка мы привлекли ИИ. Визуалы для рекламных креативов создавались с помощью нейросетей Яндекса и CoPilot. Сначала результаты были слишком фантастическими: на тестовых баннерах появлялись фиолетовые деревья и нереалистичные ландшафты. Однако после корректировок и дообучения визуалы приобрели реалистичность и эмоциональную привлекательность, что усилило эффект от предложений, содержащих ценностные УТП.

Мы акцентировали внимание на уникальных характеристиках: близость к воде, историческое наследие и культурная ценность района, создавая ассоциации с элитным образом жизни. Эти элементы вызвали интерес у платежеспособной аудитории.

Мы использовали каскадное обучение алгоритмов Я. Директа для оптимизации рекламных кампаний. Стратегия включала:

• Настройку оплаты за макроконверсии (звонки, заявки, обращения через мессенджеры).
• Повышение ставок на горячие лиды, что позволило получить первичные обращения от целевой аудитории.
• Переход на микроконверсии, включая фиксацию времени пребывания на странице поселка (10 минут), что помогло фильтровать случайные переходы.

Этот подход обеспечил высокое количество трафика и повышенную видимость проекта, но на первом этапе результат оказался ниже ожиданий: большинство лидов не соответствовали ценовому сегменту нового поселка.

Проанализировав причины низкой конверсии, мы обнаружили проблему: алгоритмы Яндекса продолжали приводить аудиторию, интересующуюся дешевыми участками. Чтобы переобучить алгоритмы, мы ввели микроцель — время на странице нового поселка. Если пользователь переходил на страницу с другими предложениями, конверсия не засчитывалась.

Это решение помогло ускорить обучение алгоритмов, и уже в июле количество квалифицированных лидов увеличилось в 12 раз.

В августе мы запустили обновленный лендинг, сфокусированный исключительно на новом поселке. Мы отказались от сложных воронок через мессенджеры, оставив только формы заявок и прямые звонки.

Также разработали уникальный фирменный стиль поселка с логотипом и едиными визуальными элементами. Этот стиль поддерживался во всех рекламных кампаниях и на основном сайте.

Для тестирования эффективности лендинга мы использовали два инструмента: Мастер Кампаний и Единую перфоманс-кампанию (ЕПК). Мастер Кампаний показал лучшие результаты, обеспечив 30 лидов за неделю по 1100 рублей каждый, тогда как ЕПК привел только 6 лидов при более высокой стоимости.

Комбинация лендинга и основного сайта принесла впечатляющий результат. Вместе они увеличили количество лидов в 4,5 раза по сравнению с июлем, достигнув 284 обращений, из которых 85 были квалифицированными. В итоге, за сезон было продано 89 участков на общую сумму 550 млн рублей — значительно превысив первоначальный план клиента.