Малый бизнес, ограниченный ассортимент, высокая конкуренция — кажется, что это рецепт провала? Не совсем! В этом кейсе мы расскажем, как семейная компания с маленьким производством аромадиффузоров вышла на Ozon и достигла дохода в 500 000 рублей в месяц, практически не тратя деньги на рекламу.
Проблематика
К нам обратился клиент, который только начал семейный бизнес по производству ароматических диффузоров и оказался в непростой ситуации. Ассортимент был небольшим — всего 10 аромадиффузоров и 5 автопарфюмов, а бюджет на продвижение ограниченным, так как продажи еще не запускались. Более того, ниша ароматических диффузоров оказалась крайне конкурентной: сотни производителей, обилие отзывов и широкий выбор товаров создавали серьезные вызовы. Клиент не имел опыта в продвижении и не знал, сколько он может заработать на своем продукте, но был полон энтузиазма развивать бизнес.
Задачи
- Вывести новый продукт на конкурентный рынок.
- Увеличить продажи при ограниченном рекламном бюджете.
- Разработать стратегию, которая бы позволила выделиться среди множества конкурентов, несмотря на небольшой ассортимент.
- Создать узнаваемость бренда и привлечь лояльную аудиторию.
Отстроились от конкурентов с помощью графической воронки Amazon
Графическая воронка Amazon — это мощный инструмент для создания карточек товара, который помогает убедить покупателя в уникальности и качестве продукции. Она строится на принципе постепенного раскрытия преимуществ продукта через серию изображений и текстовых блоков, которые следуют логике вопросов и возражений покупателя.
В соответствии с этой методикой, мы акцентировали внимание на УТП — «Отдушки из Англии и Франции», добавили детализированные изображения с преимуществами продукта.
Также подключили «Трафареты» на Ozon, которые автоматически показывали наши объявления наиболее заинтересованной аудитории, что увеличило охват на 8%.
Для привлечения внимания добавили видеообложку в карточки товаров, что повысило конверсию и выделило продукт среди конкурентов. Эти меры помогли значительно увеличить продажи и улучшить позиции в выдаче.
В соответствии с этой методикой, мы акцентировали внимание на УТП — «Отдушки из Англии и Франции», добавили детализированные изображения с преимуществами продукта.
Также подключили «Трафареты» на Ozon, которые автоматически показывали наши объявления наиболее заинтересованной аудитории, что увеличило охват на 8%.
Для привлечения внимания добавили видеообложку в карточки товаров, что повысило конверсию и выделило продукт среди конкурентов. Эти меры помогли значительно увеличить продажи и улучшить позиции в выдаче.
В первый месяц подняли товар в ТОП-34 среди 71к других товаров с помощью SEO, бонусов продавца и работы с отзывами
В первый месяц работы мы смогли поднять товар клиента в ТОП-34 среди 71 000 других предложений на Ozon. Для этого мы провели комплексную SEO-оптимизацию карточек товара, внедрив ключевые запросы в заголовки и описания, что улучшило видимость в поисковой выдаче.
Также мы подключили бонусы продавца, которые стимулировали покупателей оставлять отзывы и получать за это баллы. Работа с отзывами оказалась особенно эффективной: мы не только собирали отзывы, но и оперативно на них отвечали, интегрируя ключевые слова, что помогало удерживать высокие позиции в рейтинге и привлекало новых покупателей.
Также мы подключили бонусы продавца, которые стимулировали покупателей оставлять отзывы и получать за это баллы. Работа с отзывами оказалась особенно эффективной: мы не только собирали отзывы, но и оперативно на них отвечали, интегрируя ключевые слова, что помогало удерживать высокие позиции в рейтинге и привлекало новых покупателей.
В следующем месяце запустили акции на все товары и увеличили продажи в 3 раза, хотя в этой категории на Ozon был спад продаж
В следующем месяце мы запустили акции на весь ассортимент товаров клиента, что позволило увеличить продажи в три раза, несмотря на общий спад продаж в категории на Ozon. Мы тщательно просчитали маржинальность каждого товара, чтобы убедиться, что участие в акциях будет выгодным даже с минимальной прибылью. Это дало нам возможность собрать больше отзывов и данных, необходимых для дальнейшего продвижения.
Акции привлекли внимание покупателей, подняв карточки товара в поисковой выдаче и усилив их позиции среди конкурентов. В результате наш клиент не только избежал спада, но и значительно улучшил свои показатели продаж.
Акции привлекли внимание покупателей, подняв карточки товара в поисковой выдаче и усилив их позиции среди конкурентов. В результате наш клиент не только избежал спада, но и значительно улучшил свои показатели продаж.
Выросли в заказах, но начались проблемы с поставками – Сделали акцент на товары категории B
Когда мы начали активно увеличивать продажи, столкнулись с проблемой поставок. Топовые товары стали заканчиваться из-за трудностей с доставками сырья из Европы, поскольку поставщик прекратил сотрудничество из-за санкций. Это вызвало задержки в производстве, что могло негативно повлиять на продажи.
Чтобы минимизировать риски, мы переключили внимание на продвижение товаров категории B — менее популярных, но все еще качественных и востребованных. Мы усилили рекламные кампании и оптимизировали карточки этих товаров. В результате нам удалось не только удержать продажи на высоком уровне, но и добиться 373 продаж за месяц, несмотря на дефицит топовых позиций.
Чтобы минимизировать риски, мы переключили внимание на продвижение товаров категории B — менее популярных, но все еще качественных и востребованных. Мы усилили рекламные кампании и оптимизировали карточки этих товаров. В результате нам удалось не только удержать продажи на высоком уровне, но и добиться 373 продаж за месяц, несмотря на дефицит топовых позиций.
Результаты
За первый месяц мы смогли поднять один из товаров в ТОП-34 среди 71 000 других предложений на Ozon, увеличив количество заказов до 37. В следующие месяцы мы продолжали увеличивать продажи, несмотря на сложности с поставками и необходимость перераспределения рекламных усилий. За пять месяцев работы с клиентом удалось достичь 933 продаж на общую сумму 545 304 рублей.
В результате, несмотря на начальные трудности, клиент не только закрепился на рынке, но и вошел в 3% лучших продавцов в своей категории.
В результате, несмотря на начальные трудности, клиент не только закрепился на рынке, но и вошел в 3% лучших продавцов в своей категории.
